量的な人員の確保からマネジメントまで
営業アウトソーシング
ナレッジプラスでは、アウトソーシングによる営業支援として、「セールス代行」と「テレマーケティング」を提供しております。
営業戦略の立案から実行、売れる仕組みの構築支援
大手企業とのアポイントメントの創出
営業戦略の立案から実行、売れる仕組みの構築支援
- ビジネスモデルには自信があるが、人員が不足している
- 増員による営業コストがかけられない
- 新規開拓の成果が上がらない
- 新規開拓が思うように進んでいない
- 現在契約のアウトソーサーに不満がある
- 今以上に営業にドライブをかけたい
- 販売体制を構築したいが、営業スキルを持った人員が不足している
- 一時的な量的営業を確保したい
- 売るだけではない
- 商談結果を振り返り「なぜ売れたのか」「なぜ売れなかったのか」「どうすればより
売ることができるのか」をフィードバックします。
- 商談結果を振り返り「なぜ売れたのか」「なぜ売れなかったのか」「どうすればより
- 成功したセールスナレッジの全てをクライアントに提供します
- 当社が実施したセールスプロセスの工程をクライアントと共有することで、自社の
営業部隊の効率的な底上げが可能です。
- 当社が実施したセールスプロセスの工程をクライアントと共有することで、自社の
新規事業や新サービスの営業及び既存商品の営業方法の再構築において、お客様の営業活動を支援します。営業戦略、実行計画の仮説・検証を実践の中で行い、売れる仕組みを構築し、貴社営業部門へ営業ノウハウを効率的に移行します。
現状確認
ヒアリング、現在の営業体制の分析
ご提案
目標の設定、具体的営業戦略の立案、マーケティング戦略 など
貴社よりレクチャー
営業活動実施
訪問
検証・分析
報告・ノウハウの共有
◇◆ ERPパッケージベンダー企業 B社様 ◆◇
早期にプロジェクトを進める必要があるが、現在の営業要員では、経験やノウハウがなく、セールススキルが不足しているため、営業戦略の立案から実行を任せられる戦略アウトソーサーを探していた。
営業戦略・戦術、プロモーション計画の企画・立案から、初回アポイントの設定、商談の同行、営業要員の教育を実施した。
また、「新規事業で、専任の営業を確保できない」「営業要員の頭数が不足し、このままでは機会損失になってしまう」など、営業力を最も必要としている案件なども多数支援しています。貴社営業社員が重要顧客への対応や、提案、クロージングなどのコア業務に集中することができる体制作りの支援をいたします。
大手企業とのアポイントメントの創出
- 大手企業との商談を設定したい
- 見込み顧客を発掘したり、絞り込みたい
- 営業アポイントが取れない
- アポイントの精度が低い
- とにかく商談の機会を増やしたい
- 人員不足で計画通りに進まない
- 商談の機会作りのみを手伝って欲しい
- プロダクトの特徴や競合、優位性の把握
- アプローチ対象企業郡の経営状況や課題の仮説立案
- 企業だけではなく部署や担当者のペルソナを設定し、アプローチ
- アプローチ数や、アポ獲得数だけではなく、「なぜアポ獲得に至ったのか」
「なぜアポ獲得に至らなかったのか」をレポート - 最終のトークスクリプトを提供することで自社の営業マンへノウハウの共有ができる
貴社のターゲットに合わせたトークスクリプトを作成、検証を繰り返し、確度の高い見込み客との初回商談のセッティングをいたします。大手企業との商談の機会創出なら弊社にお任せください。
※リスト作成は貴社にてお願いします。弊社で作成の場合は別途ご請求になります。
ヒアリング
営業戦略等の打合せ、貴社よりレクチャー
人員の配置・教育
基本トーク作成及び教育
テレアポ
リストに基づきテレアポを実施、トークスクリプト随時修正
※リストは貴社より提供。弊社作成の場合は別途費用がかかります。
◇◆ 某システム会社様 ◆◇
テレマーケティングサービスを利用しているが、現在のアポの内容に不満であり、商談自体も有効な商談内容になっていない。営業要員には、商談や提案、クロージングに注力してもらいたいので、精度の高いアポイントの獲得をしてくれるアウトソーサーを探している。
貴社とマーケティングにおけるビジョンを共有し、テレマーケティングを実行、アポイントの獲得までをサポート。貴社の商品やサービスはどのようなマーケットに価値があるのか、どの部署に最も刺さるのかなど、目標達成に向けて貴社と一緒になってテレマーケティングを行った。
【有料広告掲載前の無料お試し掲載のご案内】
営業担当または広告担当者に電話でサービス内容を説明し無料登録を促すテレマーケティングを実施。
【システムサービスのアポイント設定】
東京都内上場企業のシステム部門担当責任者をターゲットにアポイントを設定
【既存顧客への訪問のアポイント設定】
既にサービスを利用していただいている顧客リストの精査をし、訪問のアポイントを設定
【WEB関連部署へのアポイント設定】
東京都内の大手・中小企業のWEB担当責任者をターゲットにアポイントを設定