売れる仕組みの土台を構築します
営業戦略・戦術の立案
- 自社の営業組織において、何が課題なのかをはっきりさせたい
- 自社の商材やサービスに最適な営業モデルを構築したい
- 新たなサービスの営業戦略に不安がある
- 業績が伸びない原因が分からない
- 立てた戦略の精度を向上させたい
- クライアントの課題・背景・事業ドメインの把握
- 数年後の最終ゴールを設定し、短期・中期・長期の計画を立案
- 短期業務の項目整理から、工数の積算、両社の業務すみ分けまで
一部の商材・サービスを除いて、どんなによい商品やサービスでも、その商品やサービスの良さを訴求し、売る「営業力」が弱くては、売上を伸ばすことはできません。「営業力」とは２つあり、営業マン個人と組織としての営業力のことです。
リスクを減らし、売上拡大を継続させるためには、個人の営業力に頼るのではなく、誰が営業を行っても同じような訴求ができるよう、営業マネジメント体制、営業情報、ノウハウの共有の仕組みなど、組織として売る仕組みを整備することが必要です。
ナレッジプラスでは、『営業をさらに強化したい』『営業力にウィークポイントを抱えている』『営業システムが確立されていない』企業に、【営業戦略・戦術の立案】【営業マネジメント体制の構築】【実際の営業プロセス】をサポートいたします。ＰＤＣＡのサイクルにより売れる仕組みを構築するコンサルティングを提供します。
◇◆ 法人向けモバイルサービス A社様 ◆◇
新サービスのマーケティングプランができておらず、営業活動のシステムもできていない状態だったので、新サービスの営業活動をどうおこなえばよいのか分からなかった。
ヒアリングを元にお客様のニーズを洗い出し、洗い出したニーズに沿ってサポートを実施した。
●お客様のニーズ
・ターゲットとなる企業（市場）の特徴を把握したい。
・営業活動において、そのターゲットとなる企業（市場）へのアプローチ方法や提案内容などが確立されていないため、どのように活動すべきか具体化したい。
・サービスそのものが、市場で求められているニーズに適合しているのか判断したい。
・営業スタッフの業務スキルを向上させたい。
●サポートテーマ
サービスの効率的な販売活動の具体化を目的とした営業活動プロセスのシステム化ならびにマーケティングプランの提供
●サポートテーマに沿った具体的なサポート内容
・ターゲットリストの選定およびリストアップ
・ターゲットリストに対するアプローチ活動（テレマーケティング業務）の実施
・テレマーケティング業務における「話法（トークスクリプト）」の作成
・具体的な営業活動（商談）の実施ならびにその支援（同行訪問）
・商談時に利用する「提案書」等の資料作成支援
・商談内容をまとめる「ヒアリングシート」の作成
・マーケティング報告書の提出
